[TiMing]：NanJingDianLiZiDongHuaSheBeiZongChangBianDianZhanZongHeZiDongHuaChanPinYingXiaoCeLueYanJiu
[作者]：刘玲[ZuoZhe]：LiuLing[专业]：工商管理(MBA)[ZhuanYe]：GongShangGuanLi(MBA)
[导师]：吴作民[DaoShi]：WuZuoMin[学位]：硕士[XueWei]：ShuoShi
[单位]：南京大学[DanWei]：NanJingDaXue
[关键词]：变电站综合自动化产品;市场需求;市场购买行为;整合营销
[时间]：20010420[页数]：54页[点击]：20041[分类号]：F713.50[语种]：中文文摘[来源]： 毕业论文
[文摘]：该文仅以变电站综合自动化产品为例,首先对南京电力自动化设备总厂的概况和变电站综合自动化产品的营销现状进行了总结和分析.运用了波特的"竞争战略理论"对五种竞争力进行了系统深入地分析.对竞争因素,诸如宏观环境、行业竞争结构及主要竞争者及其行为进行了分析,并对南京电力自动化设备总厂内部环境进行评估.通过变电站综合自动化产品的市场需求分析,对市场进行有效细分,并最终确定了目标市场.由于工业品与一般消费品在购买行为上有许多不同之处,因此该文还对产业市场购买行为进行了一般性分析.在上述分析的基础上,运用了当今最新的整合营销概念(4C)与传统营销理论(4P)相结合的原理,制定了产品组合、顾客服务、定价、分销及促销等方面的营销策略.同时对南京电力自动化设备总厂的营销组织结构进行了重新构架,建立了营销预警系统.最终为南自总厂建立和保持竞争优势,加强企业在市场上的地位,实现企业营销战略目标起到积极作用.
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